При покупке квартиры риски всегда выше — можно остаться и без жилья, и без денег. С продажей, кажется, всё намного проще, поэтому многие отказываются от риелтора и ведут сделку самостоятельно. Разбираемся, нужен ли вам риелтор, что входит в его обязанности, как понять, насколько он опытен, и где такого найти.

Зачем нужен риелтор
Главные задачи риелтора — найти покупателя на квартиру, помочь продавцу заключить сделку и выручить за неё максимальную сумму. Конечно, всё это можно сделать и самостоятельно. Помощь риелтора в большинстве случаев - это просто экономия сил, времени и иногда денег.

Итак, чем же вам поможет риелтор.
Подготовит квартиру к продаже, проинструктирует собственника, если тот будет присутствовать на просмотрах. Посмотреть на свою квартиру со стороны бывает сложно. Вас давно не смущает сломанный выключатель, сушилка с вещами в гостиной и запас бытовой химии в коробке на кухне. Но новые владельцы будут примерять квартиру на себя, под свой образ жизни. Чем чище, аккуратнее и ухоженнее выглядит квартира, чем меньше в ней следов пребывания других людей, тем быстрее она найдёт нового хозяина.
Задача риелтора — сделать так, чтобы квартира приняла презентабельный вид: она будет лучше смотреться на фотографиях, а значит, и откликов на объявление будет больше. Обычно агент говорит собственнику, что нужно сделать, чтобы квартира выглядела привлекательнее (провести генеральную уборку, исправить мелкие недочёты, переставить мебель и т. д.), приглашает фотографа и контролирует весь процесс преображения и съёмки, а может и сам купить по дороге красивый цветок или яркие фрукты для создания нужного образа квартиры на фотографиях.

Соберёт документы. Подготовить документы, необходимые для продажи квартиры, может и сам владелец. Но если он не хочет тратить на это время и силы, то эту задачу можно поручить риелтору. Но агент сможет собрать только часть бумаг — за справкой в ПНД (психоневрологический диспансер) или нотариально заверенным согласием супруга на сделку придётся идти самостоятельно.
Поможет определить цену. Риелтор хорошо знает рынок, сможет взвесить все плюсы и минусы вашей квартиры и определить, за сколько её реально продать в текущей ситуации. Часто собственники годами не могут продать недвижимость именно из-за того, что не могут определить её реальную стоимость и не готовы торговаться.
Разместит объявление о продаже, будет его рекламировать.В интернете десятки площадок, на которых размещают объявления. В каких-то регионах популярнее одни, в каких-то другие. Риелтор ориентируется в специфике разных площадок и знает, как лучше написать объявление, где его разместить и как продвинуть, чтобы привлечь больше внимания к вашей квартире.  
Будет принимать звонки и разговаривать с потенциальными покупателями. Во-первых, это сэкономит вам немало времени, во-вторых, риелтор сможет лучше описать вашу квартиру и её плюсы без лишней эмоциональности.
Покажет квартиру. Владелец, особенно если он не живёт в квартире, может вообще не присутствовать при просмотрах — риелтор всё покажет и расскажет куда профессиональнее. Некоторым риелторам это даже удобнее: хозяин не ляпнет лишнего. В идеале агент должен разработать несколько сценариев показа для вашей квартиры — для молодой девушки или мужчины, для семьи, для семьи с ребенком и т. д. Ведь в каждом из этих случаев нужно будет обращать внимание на разные достоинства жилья и района, особенности планировки и так далее.
Проведёт переговоры с потенциальными покупателями и другими риелторами. Опытный риелтор подскажет, когда стоит соглашаться на торг, а когда — подождать, договаривается с другими риелторами и собственниками, если у вас «цепочка» сделок. Если вы собираетесь продать квартиру и взять другую в ипотеку, поможет найти банк с выгодными условиями. Если сроки выхода на сделку затягиваются, задача риелтора — разрешить ситуацию с минимальными потерями для клиента.
Проведёт сделку. Риелтор должен проследить, чтобы все нужные документы были в порядке, проконтролировать передачу денег и квартиры в собственность.

Как выбрать риелтора  
Чтобы от риелтора действительно была польза и у вас не появилось ощущение, что всё перечисленное выше можно было сделать самому, нужно найти профессионала.
В России официально профессии риелтора не существует. Этому нигде не учат. По сути, агент предлагает вам свои знания, опыт и связи.
Грамотный специалист хорошо знает разные районы вашего города, разбирается в типах и сериях домов, хорошо ориентируется в текущей ситуации на рынке недвижимости, умеет вести переговоры, торговаться, убеждать, знает, какие документы нужно подготовить и проверить, следит за изменением законов, в курсе, какие мошеннические схемы популярны именно сейчас и как их избежать. Как правило, у хорошего специалиста есть проверенные юристы, нотариусы, ипотечные брокеры и другие специалисты, которые могут понадобиться при заключении сделок с недвижимостью.
Обычно риелтора находят по рекомендациям друзей и знакомых. Уточните, на каких сделках специализируется агент - возможно, он работает в основном с элитной недвижимостью или занимается в арендой. 
Если реальных отзывов нет, можете сами походить на осмотры квартир в качестве покупателя, присматриваться к риелторам, задавать вопросы и искать «своего» человека. Этот вариант — самый надёжный, хотя и требует времени. Также можно попробовать поискать в соцсетях или сайты-предложения профессиональных риелторских услуг в интернете. 
Оптимальный вариант — использовать все способы, а потом выбрать лучшего кандидата.

Сколько это стоит
Как правило, никакого аванса риелтор не берёт и расчёт происходит уже после заключения сделки. Расценки разные и зависят от многих факторов: учитываются в том числе опыт и стаж работы риелтора, сложность работы и состояние самого объекта недвижимости. Как правило, в Севастополе сумма вознаграждения начинается со 100 000 рублей и в среднем составляет 5% стоимости недвижимости. 

Заключение
Риелтор возьмет на себя основную часть дел по подготовке к продаже и показам квартиры, организует сделку. Он поможет продать квартиру быстрее и за хорошую цену (грамотная ценовая политика вполне может с лихвой окупить его услуги). Самое важное — найти грамотного специалиста, потому что на рынке, к сожалению, много непрофессионалов, которые дискредитируют эту специальность.

Авторы: команда Яндекс.Недвижимости и Гурам Базадзе.
Источник: realty.yandex.ru/spravochnik